1、北京中指信息技术研究院目录目录1摘要12021年三季度全国主要城市新开盘总结31、开盘量：重点城市开盘732次，推出房源超15万套32、去化情况：平均去化近6成，上海、杭州去化效果较好43、定价策略：三季度重点城市开盘价格稳中微升，平开占主流94、产品定位：刚需类楼盘占比达62.4%，平均去化水平超6成125、客户情况：刚需客户占据主流，改善性需求小幅上升15本报告数据来自中指研究院大数据中心。详情请查询https:/www.cih-北京中指信息技术研究院 2021年三季度全国主要城市新开盘总结报告摘要2021年三季度，中央重申“房住不炒”，不将房地产作为短期刺激经济的手段，因城施策，多地调控政策升级加码，中央对房地产金融监管继续从严，经济持续稳步复苏，货币政策更加灵活适度。从2021年三季度重点城市开盘情况来看，杭州、武汉和成都保持较高水平，从去化来看，上海和杭州去化效果非常好，平均去化率9成左右。1. 开盘量：重点城市开盘732次，推出房源超15万套2021年三季度，14个重点城市住宅类项目共计开盘732次，推出房源超15万套。其中一线城市广州开盘量较大，共计开盘38次；二线城市中

2、杭州、重庆和武汉开盘次数较多，分别为171次、135次和100次。苏州、南昌、天津、上海和深圳开盘量相对较少。从各城市单项目推盘量来看，2021年三季度，深圳的鹏瑞·颐璟府夺得项目推盘套数排行榜榜首，9月18日开盘一次性推出1655套房源，该项目为纯新盘，位于龙华新区，属中高端改善项目，开盘均价为55400元/平方米。2. 去化情况：平均去化近6成，上海、杭州去化效果较好2021年三季度，全国14个重点监测城市新开住宅项目当天去化率均值为58%。进入2021年以来，去化表现整体上行，去化率持续上升，6月上升至73%，进入三季度稳中微降，7、8、9月份去化维持在六成左右。整体来看，今年三季度去化与近三年同期持平。从项目去化情况来看，2021年三季度共有159个项目开盘售罄，主要集中在杭州、重庆和成都，其中杭州较多，占据80席，三个城市合计占比接近全部售罄项目的75%。3. 定价策略：三季度重点城市开盘价格稳中微升，平开占主流2021年三季度，中央重申“房住不炒”，不将房地产作为短期刺激经济的手段，因城施策，多地调控政策升级加码，中央对房地产金融监管继续从严，经济持续稳步复苏，货

3、币政策更加灵活适度，进入2021年三季度，从监测的14个重点城市的重点项目来看，新开盘价格稳中微升，整体来看近五成城市开盘项目选择平开，选择价格上涨的项目占比超三成。2021年三季度，35.7%的项目较上次开盘（或较周边）价格上涨，49.2%的项目价格与上次开盘（或较周边）持平，15.1%的项目较上次开盘（或较周边）下跌。2021年三季度，重点监测城市老推新项目开盘价格呈微幅上升态势，其中上海平均上涨幅度较高，约为3.2%，重庆和苏州次之，平均涨幅分别为2.0%和0.9%。4. 产品定位：刚需类楼盘占比达62.4%，平均去化水平超6成从重点城市推盘项目的产品定位情况来看，2021年三季度开盘项目中刚需类产品占据主流地位。62.4%的项目主要面向首次置业或首次改善的刚需型需求，37.6%的楼盘主推针对中高端改善类产品户型。5. 客户情况：刚需客户占据主流，改善性需求小幅上升根据调研现场客户访谈获悉，购房群体年龄偏向中青年，年龄段普遍在35岁以下，影响这个购房群体的主要因素有上班通勤效率、生活配套设施齐全性、区域未来发展情况。客户主要考虑项目是否具备完善的配套设施、区位优势、交通便捷。20

4、21年三季度全国主要城市新开盘总结2021年三季度，中央重申“房住不炒”，不将房地产作为短期刺激经济的手段，因城施策，多地调控政策升级加码，中央对房地产金融监管继续从严，经济持续稳步复苏，货币政策更加灵活适度。从2021年三季度重点城市开盘情况来看，杭州、武汉和成都保持较高水平，从去化来看，上海和杭州去化效果非常好，平均去化率9成左右。本报告针对2021年三季度重点城市新开楼盘推盘量、去化情况、定价策略、产品定位及客户情况进行系统梳理，总结全国新开盘的供需变化和营销特点，帮助企业实时、准确地了解最新市场动态，为及时调整营销策略提供决策支持。1、开盘量：重点城市开盘732次，推出房源超15万套2021年三季度，14个重点城市住宅类项目共计开盘732次，推出房源超15万套。其中一线城市广州开盘量较大，共计开盘38次；二线城市中杭州、重庆和武汉开盘次数较多，分别为171次、135次和100次。苏州、南昌、天津、上海和深圳开盘量相对较少。图：2021年三季度重点城市开量数据来源：中指数据CREIS从各城市单项目推盘量来看，2021年三季度，深圳的鹏瑞·颐璟府夺得项目推盘套数排行榜榜首

5、，9月18日开盘一次性推出1655套房源，该项目为纯新盘，位于龙华新区，属中高端改善项目，开盘均价为55400元/平方米。表：2021年三季度主要城市项目推盘量TOP10城市名称项目名称推出套数开盘时间开盘去化率深圳鹏瑞·颐璟府16559月18日-深圳云科府15508月17日-深圳京基智农·山海御园14577月18日-成都万科金域华府9907月24日100%杭州中梁沐宸院9788月22日94%杭州华润亚奥城9428月30日100%杭州绿城桂冠东方9398月26日100%深圳星河天地公馆9379月24日-成都城投置地梧桐玖宸8867月24日24%杭州地铁万科五常车辆段上盖8748月27日100%数据来源：中指数据CREIS2、去化情况：平均去化近6成，上海、杭州去化效果较好Ø 三季度重点城市新开盘去化率均值为58%，上海去化超9成2021年三季度，全国14个重点监测城市新开住宅项目当天去化率均值为58%。进入2021年以来，去化表现整体上行，去化率持续上升，6月上升至73%，进入三季度稳中微降，7、8、9月份去化维持在六成左右。整体来看，今年三季度去化与近三

6、年同期持平。图：2021年三季度全国重点城市新开盘项目平均去化率数据来源：中指数据CREIS分城市来看，5个城市去化率超过平均水平。上海、杭州和广州三季度去化效果非常好，三季度平均去化均近6成；成都和重庆去化亦非常好，去化率分别为65%和58%。而武汉和苏州平均去化率分别为35%和33%，在监测城市中开盘去化效果较为一般。图：2021年三季度重点城市新开盘项目平均去化率数据来源：中指数据CREISØ 2021年三季度共有159个项目开盘售罄，杭州、重庆和成都分别占80席、20席和20席从项目去化情况来看，2021年三季度共有159个项目开盘售罄，主要集中在杭州、重庆和成都，其中杭州较多，占据80席，三个城市合计占比接近全部售罄项目的75%。从开盘去化率排行榜来看，65%的项目为刚需楼盘，中高端改善项目占比超3成。部分刚需项目需求较旺盛，在开盘量较大的情况下，仍能实现在开盘当日售罄。如7月24日开盘的成都的万科金域华府，开盘当日推出990套房源，当天推出房源全部售罄；另外，去化效果非常好的刚需楼盘多位于郊区，购房者开始关注和选择价格相对较低且户型较为丰富的郊区刚需产品，随着城市

7、的不断发展和建设，郊区的公共交通、教育、餐饮娱乐等配套资源得到明显提升。表：2021年三季度全国主要城市项目开盘去化率排行榜城市项目名称推出套数积累客户数销售均价(元/)开盘时间开盘去化率杭州敏捷源著天樾府120-300007月2日100%杭州伟业熙境府140-198007月4日100%杭州世茂国风大境58-425727月4日100%杭州天润西麓府10-176007月5日100%杭州广宇锦云里94-213807月10日100%杭州保利和者时光印象府215-250007月15日100%杭州大家坤和美筑198-335007月16日100%杭州朝闻花城426-298007月16日100%杭州德信滨望之宸277-161007月17日100%杭州华发峰荟200-228007月18日100%杭州招商蛇口花栖云境里134-256007月22日100%杭州中旅时光里120-300007月27日100%杭州金隅森临澜府100-408007月27日100%杭州万科河语光年199-380007月28日100%杭州地铁万科彩虹天空之城522-256007月28日100%杭州朝闻花城323-298007月28日

8、100%杭州绿城江畔锦园203-254327月28日100%杭州上坤华景川云栖宸园140-220007月29日100%杭州新希望锦畔云汀264-208007月29日100%杭州万科玖望8-245007月30日100%杭州溪上俪庭136-200007月31日100%杭州杭房城发润如园290-263008月1日100%杭州首开天青里118-648008月1日100%杭州杭房悦东方15-252008月9日100%杭州金茂星外滩252-294978月10日100%杭州绿城江上臻园107-252518月11日100%杭州兴耀樱漫里141-180008月18日100%杭州三迪·枫丹雅居216-146008月21日100%杭州兴耀金帝启岸城126-205008月21日100%杭州星创城|映月璟园96-290008月22日100%杭州绿城湖上春风里560-375008月22日100%杭州兴耀青漫里206-256008月22日100%杭州锦尚和品府778-513108月23日100%杭州滨耀学府238-379998月23日100%杭州花屿观澜里176-375008月23日100%杭州德信滨望之宸288-161008月24日100%杭州溪上俪庭72-200008月24日100%杭州建发书香印翠192-580008月24日100%杭州金成祥新汀云上府268-361008月25日100%杭州万科前宸189-303828月26日100%杭州杭州富力中心258-361008月26日100%杭州绿城桂冠东方939

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