1、.健身俱乐部筹备方案位置定位的目标：健身房的位置必需要给群众带来方便,所在位置要有宽阔的地方停放车辆,交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明显的地域性,周边36km范围是其主要客户服务区域,俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。场地租约的事项1场地租约费用：租金,押金,物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算；2场地的租约年限3场地租约的每年递增费用4场地租约的支付方式健身房场地与设施一、面积：按实际需要而定通常使用面积800以下为小型俱乐部,8001500为中型俱乐部,1500以上为大型俱乐部。二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主,层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果,一般8m间距较为常见。 三、设施与设备根据实际情况,主要考虑：健身者的行走路线,各功能区的特点等要素,还是就是安全方面的考虑消防通道等。在专业设计人员的配合下,了解有关方面的参数,以确定物业条件是否适合开俱乐部,这是不可缺少的过程。1. 俱乐部

2、平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为： 前台服务台：收银/配送/咨询休闲/休息区：阅读、下棋,内设水吧台、商品区。更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间蒸汽房？器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅,瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈可做舞蹈室动感单车房2.俱乐部的设备和装修风格设计配套设备：更衣区设备：配带锁更衣柜储物柜、鞋架与长凳等。淋浴室设备：冷、热水淋浴汽,如有条件可设计蒸汽房有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。健美操设备：应有独立音响,垫子、哑铃、踏板、健身球等。休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。水、电、消防等设备装修、风格设计：俱乐部Logo的独特设计设在最为显著的地方招牌以最显著的方式方法摆设和设计内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格利用壁画营造健身气氛。并设置教练介绍栏,优

3、秀员工榜,健康知识栏,俱乐部注意事项及条例栏,会员信息栏,健身卡价格栏施工招标、装修。国内健身俱乐部执照办理的程序 目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定,但大致可按下列程序办理。 1俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。 2计算机管理软件的应用。3俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等、储物柜管理、收银管理,俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现,管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据,从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。五、市场环境分析1综合环境分析2竞争环境分析 员工招聘与培训招聘步骤： 发布招聘信息。 对应聘人员进行初步的筛选。 对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。 商谈劳资方面双方的权利与义务。 签订相关合同。 招聘要求 一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。 专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。 试用。要求应聘人员参与实际工作,对其工作能力进行考核。 人事管理 员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前,应该对其进行培训,培训应包括一下几个方面：职业道德、

4、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神,灌输企业宗旨。 鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段,它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。 评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。 如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等,特别是健身会所客户的评价是非常重要的。 招聘职位:1. 会籍顾问.,要有良好的销售能力2. 私人教练.要求:具有专业机健身知识,以及良好的篮球技术3. 客户服务.4. 后勤.财务.健身俱乐部成本控制(一) 流程改选：改善成本构成比如,目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机,跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗？从技术角度讲,热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元,一天耗电十几度,如果少用几个小时,企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目,尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗？私人教练就不用巡场吗？俱乐部一定要有热水洗浴装置吗？私人教练课程一定要按热身、

5、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗？俱乐部一定要有免费有氧课程吗？每个流程都有改选的空间,关键在于我们有没有改进的头脑,利润的差别就在小小的流程之间。(二) 永远做供货商心中的坏孩子如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看,我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现,为了获得好的折扣,几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是,你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商？有没有打听同行最低的折扣是多少？有没有利用网络,进行全球的器械采购？你的俱乐部有没有拿到最低的折扣？了解信息的渠道其实很多,杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息,有效采购资料的收集,对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。上游法了解你采购的产品由哪些材料构成的,全部分析他的制造成本。下游法了解你采购的产品都用在什么地方,了解这一产品的需求量与价格,并分析在你的俱乐部是如何使用的。平行法了解你采购的产品有哪些替代品,比如跑步机是不是可以用椭圆要替代？是不是可以用自行车替代？获得详细的新产品的体格与供应商资料。当然,并不是每一笔采购都值得我们

6、去抓每一个细节,否则,我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类,抓住主要的采购,如器材采购、装修材料采购等等。比如采购器械,可能占俱乐部筹建预算的60%以上,所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书,包括签定、记载、审核、处理、检查等内容,随时检查采购的进度与规范采购人员行为。记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商,能多家采购就不要找一家。 一定要培养俱乐部全体员工的成本意识,其次才能达到成本节约的目的。在做教练时发现,很多会员尤其是女会员,身体已经非常瘦,还是在跑步机上不知疲倦地奔跑。对于这样的会员,应教育她们以力量训练为主,结合普拉提、瑜伽等练习,同时配合个性营养计划,这样俱乐部会员的满意度不但会提高,而且还可以降低跑步机使用的运营成本。此外,如果俱乐部的教练采取如下的做法,跑步机的折旧一定会降低。私人教练在安排训练前的热身改用其他方式,减少使用跑步机等用电有氧器械,可以有多功能机等耗电少的器械为主,如果天气热了,也可以已热身操、拉伸等手段代替热身。加强对会员健身知识的培训,从专业角度来讲,轻器械循环、多功能机、动感单车、

7、搏击操等课程减脂效果更佳,所以俱乐部应该引导会员以搏击操、轻器械循环训练等作为减脂训练的主要方式。XX市的健身行业市场调查采用调查问卷、实地考察、文献资料等方法对XX市武江区的健身行业进行调查研究。结果显示：健身行业少,消费者观念落后；经营不专业、管理不科学。武江区：面积682平方千米,人口24万可以说是经济较发达的中小城市。经济上去的XX人民对健康生活的追求也与日俱增,于是几年前健身俱乐部在XX兴起,但目前XX市健身俱乐部存在许多困难和问题,于是对XX市武江区的健身行业的经营现状和发展出路进行调查和研究。研究对象和方法1.研究对象本次调研是对XX市城区的所有专业健身俱乐部,以及广大健身消费者和潜在的健身消费者进行的。各种宾馆的附属健身项目,不在调研范围内。研究方法问卷调查法自制问卷调查表和自编问卷内容。问卷分两份,一份是针对健身俱乐部经营者的问卷,从各方面了解俱乐部的现状和存在问题；一份是针对健身消费者的问卷,充分了解群众的消费习惯、需求和消费风向标。实地考察法深入各健身俱乐部与各俱乐部经营者长谈,获取一些内部资料,并亲自参与健身活动,以一个消费者的角度来观察XX市的健身行业。文献资

8、料法查阅了有关健身行业和体育营销等有关文献资料。健身俱乐部基本情况名称企业性质 创建时间 投入资金营业面积健之美 私营 1991年5月 20万 600平方文化宫唐人俱乐部健身器械情况名称力量训练器台杠铃副跑步机台动感单车台踏步机台健之美文化宫唐人各俱乐部的价格表名称 月卡季卡年卡次数卡是否折扣健之美文化宫唐人健身俱乐部的营销策略1、不管什么时候,会员在锻炼还是购买产品或服务,发给他们一些带有特别促销功能的游戏卡,或者盖有印章的礼品盒。让他们填写一套完整的游戏卡,以获取每月的免费赠品并参与到一个长期的奖品丰厚的抽奖活动中去。许多俱乐部称之为WINGO,即：当你Bingo时就赢了。2、新会员喜欢购买新产品和服务,尤其是当他们额外节省了开支时。给所有的新成员一张有时间限制的游戏卡,让他们可以在雇佣私人教练、购买体育用品时能得到折扣。当他们完成了表上某一列的购买项目类似于井字游戏,他们就能得到一件免费的T恤或赢得该月赠品。3、在当地沿途发放大量廉价的高尔夫球,球面印上俱乐部的品牌和客户通行证。4、给团体企业送去一些小礼品并附上信函,请求召开一次会议,讨论如何促进公司员工的健康。确保送去的每个礼

9、品上都标有俱乐部的标志,以及对客户的邀请。5、阅读当地的报纸,寻找婚礼公告。亲笔为准新娘写一封个人邀请函,为她和她的客人们提供一份特别的训练计划这也适合于新郎。6、给会员们一些激励,让他们去你的果汁吧坐坐,比如在牛奶冰淇淋饮料和冰沙的包装上贴一些富于挑战性的健身问题。如果会员回答正确,他们就有机会赢得每月设置的奖品。也可以把这些贴纸贴在其他商品上,鼓励会员再次购买。7、为推荐人提供不同等级的俱乐部消费券。会员可以在俱乐部内部使用这些资金,而接受者凭此券进行消费时,往往还会再补充大量的现金。8、举办一场历时6个月的活动,会员在俱乐部运动时每减下一磅重量,你的合作伙伴们就会为慈善机构捐出一美元。准备一个玻璃容器,里面装入会员已筹集的资金。在捐赠仪式上邀请媒体拍照,以此告知公众你已经将这些钱捐给了慈善机构。9、在人流量较多的地方发放俱乐部提供的7天免费健身体验券。10、全勤奖励。你可以发给新会员一张穿孔卡片,上面能记录12次来访。一个月中,会员每参加一次锻炼,卡片就被打上一个孔。12次之后,他们就可以收到一张为他们的朋友准备的一个月会员卡,或者两张分别为期两周的会员卡,或四张分别为期一周的会员卡。在会员第8次到第12次的来访中,提醒他们想想自己最希望和谁一起分享在俱乐部健身的体验,尽力从中挖掘一些

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