1、钻哥购珠宝产品特点与广告媒体的选择2013郭仙妮毕业论文摘 要我国已经成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过300亿美元的国家之一，成为全球最重要的珠宝消费市场。在国民经济飞速发展和居民收入稳步提高同时，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势，2010年销售总额达到2500亿元，同比增长13.64%。麦肯锡预计未来中国奢侈品市场将迅速崛起，市场规模从2010年的800亿元增长到2015的1800亿元，届时中国将成为世界上最大的奢侈品市场。金银珠宝等高弹性的奢侈品将成为本轮居民消费结构快速升级的最大受益者。深圳市钻哥购珠宝有限公司是业内具有良好口碑、稳步发展的大型珠宝品牌首饰企业。但由于广告的意识和能力的薄弱，还没有形成强大的知名度以及品牌竞争力，还存在缺乏针对性的产品广告、企业广告等问题，在已掀起珠宝消费热潮的中国市场中难以脱引而出。因此，加强针对产品特点及广告媒体的选择的研究来顺应不断变化的市场对于钻哥购珠宝变得日益迫切。珠宝行业未来行业空间和潜力仍然很大，并且具有完整产业链的企业将在洗牌过程中获得更大的市场份额。所以，研究珠宝产品特点及广告媒体的选择对于我国现今阶段正处于发展中的钻哥

2、购珠宝品牌及我国其他珠宝品牌而言就具有非常重要的意义。本文通过研究钻哥购珠宝产品特点及相应的广告媒体策略，结合所收集资料，阐述钻哥购珠宝在广告媒体选择上的不足，旨在帮助于中国市场上正处于发展中的珠宝企业通过分析自身产品特点选择更合适的广告媒体为营造出自己丰富的品牌内涵而使其变成消费者心目中的一种追求，在中国珠宝行业的红海之中寻出可持续生存、发展的道路。关键词：珠宝；产品特点；广告媒体选择ACCORDING TO THE CHARACTERISTICS OF YUEHAOJEWELRY FOR CHOOSING THE ADVERTISING MEDIAAbstractChina has become the few jewelery spending more than 30 billion U.S. dollars in one of the countries in the world, to become the world's most important jewelry consumer market. In the rapid development of the

3、national economy and people's income steadily improved at the same time, China's jewelry industry presents the trend of rapid development, total sales in 2010 to 250 billion yuan, a year-on-year growth of 13.64%. McKinsey estimates that the Chinese luxury goods market will quickly rise, the size of the market growth from $ 800 million in 2010 to $ 1,800 billion in 2015, when China will become the world's largest luxury goods market. Gold and silver jewelry and high elastic luxury wil

4、l be the biggest beneficiaries of the current round of rapid escalation of residents' consumption structure.Shenzhen ZGGJewelry Co., Ltd. is a jewelry brand jewelry industry has a good reputation, the steady development of the large-scale enterprises. But weak advertising awareness and ability, but also did not form a strong reputation and brand competitiveness, there is a lack of targeted advertising, corporate advertising and other issues off the lead but difficult in the Chinese market ha

5、s set off luxury consumption boom a. Therefore, to enhance the product features and choice of advertising media to conform to the the changing market ZGGjewelry has become increasingly urgent.Space and potential of the future of the industry of the jewelry industry is still large, and has a complete industrial chain enterprises to gain greater market share in the shuffling process. Study jewelry product features and choice of advertising media is in this stage of our development ZGGjewelry brand

6、 and our other jewelry brand has a very important significance.How advertising media strategies through research ZGGJewelry Features, combined with the collection of information, analysis of the business success stories of other jewelry to illustrate the deficiencies of of jewelry ZGGchoice of advertising media, designed to help in the Chinese market is in development jewelry enterprises through the analysis of the characteristics of their own products to choose a more suitable advertising media

7、 to create a rich brand connotation and make it into a pursuit of the minds of consumers into the Red Sea in the jewelry industry to find out the sustainable living, development roads.Key words: Luxury; Jewelry; Features; Advertising media selection目录1 绪论11.1 研究背景11.2 研究意义12 广告媒体的概述32.1 广告媒体的类别与特点32.2小众传播媒体62.3新媒体互联网络83 奢侈品广告特性以及消费者购买决策过程153.1 奢侈品的概念153.3 奢侈品广告特性163.4 珠宝消费者购买决策过程174钻哥购珠宝特点及受众与最优媒体投放选择204.1企业简介204.2 钻哥购珠宝品牌简介及产品特点204.3 钻哥购珠宝产品的营销定位214.4 钻哥购珠宝产品的目标消费受众及其特点224.5 钻哥购珠宝产品的市场定位244.6根据

8、钻哥购珠宝产品特点与广告媒体的选择244.7根据钻哥购珠宝产品的营销定位的选择265 结论及建议295.1 主要结论295.2研究局限及建议29参考文献30致谢311 绪论1.1 研究背景中国已经成为世界第三大奢侈品消费国，有5亿消费者有能力购买奢侈品，购买奢侈品可以表明自己新的经济和社会地位，也是一种自然的心理需求，我国也成为了全球最重要的珠宝消费市场，截止2007年珠宝零售企业大约4万家，在集群发展状况与高竞争力情况下有众多小型珠宝企业将会被淘汰，钻哥购珠宝应该怎样加强建设来扩展销售，在日趋激烈的竞争格局中胜出，以是当务之急。多年来，中国珠宝首饰行业协会一直致力珠宝市场的规范发展，但是我国珠宝行业市场还存在着一些需要尽快妥善解决的问题，例如市场竞争还是以低层次的价格竞争为主，由此导致了虚假打折，以次充好，以假乱真等现象的发生，让消费者无从选择，如何给消费者传递产品及时真实信息，如何扩大企业的知名度，让消费者认知，从而满足消费者的需要尤为重要，这种信息传递的过程我们称之为广告，广告传播的过程使广告的发布与媒体有了不解之缘，因此，如何恰当的利用钻哥购企业的优势和钻哥购产品的特点恰当有效

9、的选择广告媒体，就成为衡量广告效果好坏的一个关键，广告媒体的选择种类繁多且复杂，结合产品的特点来选择适当的媒体不仅是制胜的关键，也可以预防投资成本的浪费，因此本文会根据钻哥购产品的特点来寻求最优的媒体投放策略以实现广告效果的最大化，来阐述钻哥购珠宝广告投放媒体选择的问题，提出解决该问题的思路。1.2 研究意义中国是美国第一大债权国，手里有逾两万亿的美金债券，可是中国的黄金官方的储备才1200吨，而美国的官方数字是8700吨，差了人家7倍，人均拥有黄金数量也只有美国的三十分之一。“这些数据充分说明了两个问题，一个是中国的珠宝首饰市场潜力如此庞大，二是中国的珠宝首饰行业存在的不是企业和企业间的竞争，不是为拓展市场，扩充疆土而进行的商业拼杀，更重要的是使命，是藏金于民、国富民强的使命。深圳市钻哥购珠宝有限公司是业内具有良好口碑、稳步发展的大型珠宝品牌首饰企业。但由于广告的意识和能力的薄弱，还没有形成强大的知名度以及品牌竞争力，还存在缺乏针对性的产品广告、企业广告等问题，在已掀起奢侈品消费热潮的中国市场中难以脱引而出。因此，加强针对产品特点及广告媒体的选择的研究来顺应不断变化的市场对于钻哥购珠宝变得日益迫切。珠宝行业未来行业空间和潜力仍然很大，并且具有完整产业链的企业将在洗牌过程中获得更大的市场份额。所以，研究珠宝产品特点及广告媒体的选择对于我国现今阶段正处于发展中的钻哥购珠宝品牌及我国其他珠宝品牌而言就具有非常重要的意义。本文通过研究钻哥购珠宝产品特点如何广告媒体策略，结合所收集资料，阐述钻哥购珠宝在广告媒体选择上的不足，旨在帮助于中国市场上正处于发展中的珠宝企业通过分析自身产品特点选择更合适的广告媒体为营造出自己丰富的品牌内涵而使其变成消费者心目中的一种追求，在中国珠宝行业的红海之中寻出可持续生存、发展的道路。

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