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高职高专旅游类课件任务七.ppt

上传人（卖家）：m****u

文档编号：14506534

上传时间：2024-08-01

文档格式：PPT

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1、任务七制定渠道销售方案 Travel connect the world Travel connect the world Travel connect the world Travel connect the world Travel realize the dreamTravel realize the dreamTravel realize the dreamTravel realize the dream 通过案例分析和任务完成，通过案例分析和任务完成，具备为景区选择合适的多样具备为景区选择合适的多样化的销售渠道的能力，并能化的销售渠道的能力，并能为旅游景区制定销售渠道方为旅游景区制定销售渠道方案。案。任务目标l情境设计情境设计：l 小李完成了在策划组的实习后，来到了在小李完成了在策划组的实习后，来到了在营销部实习的最后一个小组营销部实习的最后一个小组营销组。在这营销组。在这里又接受了一项新的任务，为里又接受了一项新的任务，为XXXX景区制定渠道景区制定渠道销售方案，以扩大销售方案，以扩大XXXX景区的市场份额。景区的市场份额。【案例聚焦案例聚焦】l案例案例1：某景区销售渠道

2、推广示意图：某景区销售渠道推广示意图 l案例案例2：丽江玉龙雪山景区营销渠道的选择：丽江玉龙雪山景区营销渠道的选择l【任务执行任务执行】l任务发布任务发布l任务任务3-7-13-7-1：以：以6 6人为一个小组，阅览案例人为一个小组，阅览案例1 1和案例和案例2 2，参考下面景区销售渠道的相关知识，完成，参考下面景区销售渠道的相关知识，完成XXXX景景区销售渠道实施方案的撰写。区销售渠道实施方案的撰写。l任务具体要求：任务具体要求：1 1、确定、确定XXXX景区应该选择哪些销景区应该选择哪些销售渠道售渠道 2 2、写出每一种销售渠道如何去实施。、写出每一种销售渠道如何去实施。l时间：时间：5050分钟分钟l任务分析任务分析l 传统销售行业有句话叫传统销售行业有句话叫“渠道为王渠道为王”，同样，同样，在旅游营销中关于游客通路的渠道的建设与组织在旅游营销中关于游客通路的渠道的建设与组织也是至关重要的，如果说宣传营销是空中部队的也是至关重要的，如果说宣传营销是空中部队的空中轰炸，主要目的是激起游客对旅游产品的购空中轰炸，主要目的是激起游客对旅游产品的购买欲望，那么渠道营销就是地面部队的地面推

3、进，买欲望，那么渠道营销就是地面部队的地面推进，其目的就是解决游客如何到达景区的通路问题，其目的就是解决游客如何到达景区的通路问题，在旅游的营销当中只有在旅游的营销当中只有“空地结合空地结合”，联合作战，联合作战，才能达到景区营销的终极目的：将无形的宣传效才能达到景区营销的终极目的：将无形的宣传效果转化为看得见摸得着的景区游客数量的增长。果转化为看得见摸得着的景区游客数量的增长。l任务实施任务实施小组阅读案例和知识小组阅读案例和知识链接相关内容，确定链接相关内容，确定旅游景区主要的销售旅游景区主要的销售渠道有哪些渠道有哪些小组成员每人提供三小组成员每人提供三种适合种适合XXXX景区的销售景区的销售渠道，并说明怎样去渠道，并说明怎样去实施实施小组汇总个人意见，小组汇总个人意见，并挑选出最合适的几并挑选出最合适的几种销售渠道，并制定种销售渠道，并制定销售渠道的实施方案销售渠道的实施方案任务成果书任务成果书.各小组各小组成员在充分讨论基础成员在充分讨论基础上，形成本小组的最上，形成本小组的最终成果终成果l任务七知识讲解任务七知识讲解景区销售渠道景区销售渠道 l一、销售渠道的概念一、销售渠道的

4、概念l 销售渠道的概念内涵较宽，除景区在其生产销售渠道的概念内涵较宽，除景区在其生产现场直接向来访游客出售其产品和服务的传统销现场直接向来访游客出售其产品和服务的传统销售方法，还包括景区借助旅游中间商向顾客出售售方法，还包括景区借助旅游中间商向顾客出售其产品的间接销售途径，以及依靠自身的力量在其产品的间接销售途径，以及依靠自身的力量在其生产地点以外的其他地方向旅游大众出售其产其生产地点以外的其他地方向旅游大众出售其产品的直接销售方式。因此，景区销售渠道是指旅品的直接销售方式。因此，景区销售渠道是指旅游景区经营者通过各种直接和间接的方式，将其游景区经营者通过各种直接和间接的方式，将其旅游产品转移到旅游者手中的整个流通结构。旅游产品转移到旅游者手中的整个流通结构。二、销售渠道的类型二、销售渠道的类型直接销售直接销售渠道渠道间接销售间接销售渠道渠道l【任务拓展任务拓展】l 任务任务3-7-23-7-2：在实训任务：在实训任务3-7-13-7-1的基础上，用的基础上，用示意图的形式将任务示意图的形式将任务3-7-13-7-1中选择的各种销售渠道中选择的各种销售渠道方案展现出来，并要在图中显示出他们之间的关方案展现出来，并要在图中显示出他们之间的关系（参考案例系（参考案例1 1）。）。l【任务反馈任务反馈】：l 各小组课堂展示销售渠道设计方案，解释选各小组课堂展示销售渠道设计方案，解释选择各类销售渠道的好处，能实现的效果，教师及择各类销售渠道的好处，能实现的效果，教师及其他小组成员给予建议和意见，以利改进。其他小组成员给予建议和意见，以利改进。

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